Najtrudniejsza rozmowa w tej pracy nie dotyczy pieniędzy, tylko kalendarza. Klient podpisuje umowę w styczniu, w marcu otwiera raport, widzi te same pozycje co na starcie i zaczyna się zastanawiać, czy nie wyrzuca pieniędzy. Rozumiem to, bo z jego perspektywy przez dwa miesiące nic się nie stało. Z mojej strony stało się dużo, tylko nie w tym miejscu, w które on patrzy.
Ten tekst ma dwa cele. Pierwszy: pokazać uczciwy harmonogram, miesiąc po miesiącu, zamiast odpowiedzi „to zależy”. Drugi, ważniejszy: nauczyć Cię patrzeć na wskaźniki, które ruszają się wcześniej niż pozycje, żebyś w drugim miesiącu wiedział, czy praca idzie w dobrą stronę, czy stoi.
Ile trwa pozycjonowanie, konkretnie
Pierwsze efekty pozycjonowania widać zwykle po 3 do 6 miesięcy, a pełne rezultaty po 6 do 12 miesiącach systematycznej pracy. Tempo zależy od autorytetu domeny, konkurencyjności fraz i stanu wyjściowego strony. Poprawki na podstronach, które już mają wyświetlenia w Google, potrafią zadziałać w ciągu kilku tygodni.
Google opisuje to ostrożniej, ale w tym samym duchu. W oficjalnym przewodniku czytamy: „Some changes might take effect in a few hours, others could take several months”, a przy ocenie własnej pracy dokumentacja radzi: „you likely want to wait a few weeks to assess whether your work had beneficial effects in Google Search results” (Google Search Central, SEO Starter Guide). Innymi słowy sama wyszukiwarka nie obiecuje przewidywalnego terminu, bo każdy krok w tym łańcuchu ma własne tempo.
Od czego zależy tempo
Trzy rzeczy decydują o tym, czy będziesz czekał kwartał, czy trzy kwartały, i wszystkie trzy da się ocenić przed startem.
- Autorytet domeny. Strona z historią, linkami i ruchem rusza szybciej, bo Google zna ją i częściej odwiedza. Nowa domena musi najpierw zostać zauważona, potem oceniona, a dopiero na końcu porównana z konkurencją. To najczęstszy powód, dla którego dwie identyczne strategie dają wyniki w innym czasie.
- Konkurencyjność fraz. Jeżeli czołówkę zajmują serwisy budowane od dekady, potrzebujesz nie tylko lepszej treści, ale też czasu na zbudowanie porównywalnych sygnałów zaufania. Na zapytaniach niszowych i lokalnych ta bariera bywa symboliczna.
- Stan techniczny. Zdarza się, że pierwszy miesiąc idzie prawie w całości na odblokowanie indeksacji, przekierowania i naprawę tego, co blokuje robota. To nie jest czas stracony, tylko warunek wejścia. Diagnozę tego etapu daje audyt SEO, a szerzej opisałem ją w tekście o optymalizacji technicznej.
Harmonogram miesiąc po miesiącu
Tak układam pracę dla przeciętnej firmy usługowej ze zdrową, ale niedopracowaną stroną. Przy sklepie internetowym albo domenie z problemami technicznymi cała oś przesuwa się o kilka tygodni w prawo.
| Okres | Co się dzieje | Co widać na zewnątrz |
|---|---|---|
| Miesiąc 1 | Audyt, naprawa techniki, plan treści | Zwykle nic, czasem wzrost indeksacji |
| Miesiąc 2 i 3 | Publikacja treści, optymalizacja podstron | Rosnące wyświetlenia, pierwsze frazy z ogona |
| Miesiąc 4 i 5 | Link building, rozbudowa klastrów | Wejścia z długiego ogona, ruch rośnie |
| Miesiąc 6 do 9 | Praca nad frazami głównymi | Awans na zapytaniach sprzedażowych |
| Miesiąc 9 do 12 | Utrwalanie pozycji, nowe obszary | Stabilny ruch, powtarzalne zapytania |
Zwróć uwagę na jedną rzecz w tej tabeli: kolumna z pracą wypełnia się od pierwszego miesiąca, a kolumna z widocznym efektem dopiero od drugiego lub trzeciego. Cała frustracja pierwszego kwartału bierze się z tego przesunięcia, nie z braku działań.
Dlaczego efekt nie rośnie równomiernie
Ludzie zakładają, że skoro płacą tyle samo co miesiąc, to i przyrost powinien być równy. Tak to nie działa. Pozycjonowanie zachowuje się bardziej jak procent składany niż jak rata: każdy nowy tekst wchodzi na domenę, która jest odrobinę mocniejsza niż przy poprzednim, więc dziesiąty artykuł łapie pozycje szybciej niż pierwszy.
Dlatego pierwsze pół roku wygląda na wolne, a potem tempo wyraźnie rośnie. Z tego samego powodu przerwanie współpracy w piątym miesiącu jest najgorszym możliwym momentem: zapłaciłeś za budowanie fundamentu i odchodzisz tuż przed tym, gdy zaczyna on pracować.
Jak mierzyć postęp, zanim przyjdą pozycje
To jest sedno całego tekstu. Jeżeli w drugim miesiącu patrzysz tylko na pozycje fraz głównych, nie widzisz nic i podejmujesz decyzje na ślepo. Tymczasem w Google Search Console są trzy wskaźniki, które ruszają się wcześniej i mówią prawdę o kierunku.
- Liczba wyświetleń. Rosnące wyświetlenia przy stojących kliknięciach oznaczają, że strona zaczyna pojawiać się na nowych zapytaniach, tylko jeszcze za nisko, żeby ktoś w nią kliknął. To pierwszy sygnał, że praca idzie. Jego brak przez dwa miesiące to sygnał odwrotny.
- Liczba zapytań, na które strona się pokazuje. Jeżeli w styczniu domena wyświetlała się na dwustu różnych frazach, a w kwietniu na sześciuset, to rośnie, nawet jeżeli żadna z fraz głównych nie drgnęła. Zasięg tematyczny zwykle wyprzedza pozycję na najtrudniejszym zapytaniu.
- Liczba zaindeksowanych adresów. Najprostszy wskaźnik pracy wykonanej. Jeżeli treści powstają, a liczba stron w indeksie stoi w miejscu, to znaczy, że coś je blokuje i trzeba wrócić do techniki, zanim dołożymy kolejne teksty.
Te trzy liczby proponuję sprawdzać co miesiąc zamiast tabelki pozycji. Są odporne na podkolorowanie doborem fraz i pokazują trend, a nie pojedynczy pomiar. Do tego dochodzi czwarty wskaźnik, o którym rzadko się mówi: pozycje na zapytaniach długiego ogona. One wchodzą najwcześniej, często już w drugim miesiącu, i są dobrą zapowiedzią tego, co wydarzy się później na frazach głównych.
Co da się przyspieszyć, a czego nie
Przyspieszyć da się trzy rzeczy. Po pierwsze, indeksację nowych adresów, przez sensowne linkowanie wewnętrzne i porządną mapę strony. Po drugie, efekt na podstronach, które już mają wyświetlenia: poprawa tytułu i treści na stronie, która siedzi na jedenastej pozycji, potrafi zadziałać w tygodnie, bo pracujesz na czymś, co algorytm już zna i ocenia. Po trzecie, tempo produkcji treści, o ile budżet na to pozwala.
Nie da się przyspieszyć budowania zaufania do domeny. Linki potrzebują czasu, żeby zostały zauważone i uwzględnione, a nowa witryna nie stanie się autorytetem dlatego, że zapłaciłeś podwójnie. Każda oferta, która obiecuje ominięcie tego etapu, opiera się na technikach łamiących wytyczne wyszukiwarki, a rachunek za nie wystawiany jest z opóźnieniem i płaci go Twoja domena.
Dlaczego pierwsze miejsce w tydzień to sygnał ostrzegawczy
Jeżeli ktoś obiecuje Ci konkretną pozycję w konkretnym terminie, zadaj jedno pytanie: skąd zna decyzję algorytmu, którego nie kontroluje. Google formułuje to bez ogródek: „No one can guarantee a #1 ranking on Google” i radzi uważać na wykonawców, którzy takie gwarancje składają albo powołują się na specjalne relacje z wyszukiwarką (Google Search Central, Do You Need an SEO?).
Uczciwa oferta mówi o kierunku, zakresie prac i wskaźnikach kontrolnych, a nie o dacie wejścia na pierwsze miejsce. Cały proces opisałem szerzej na stronie usługi, gdzie pokazuję pozycjonowanie stron krok po kroku wraz z realnymi widełkami budżetowymi.
Najczęściej zadawane pytania
Po jakim czasie widać pierwsze efekty pozycjonowania?
Zwykle po 3 do 6 miesięcy, przy czym pierwsze sygnały w postaci rosnących wyświetleń pojawiają się już w drugim miesiącu. Na starcie warto patrzeć na wyświetlenia i liczbę zapytań, a nie na pozycje fraz głównych.
Dlaczego pozycjonowanie trwa tak długo?
Ponieważ Google musi kolejno odwiedzić zmienione adresy, ocenić nową treść i zaufać rosnącemu autorytetowi domeny. Każdy z tych kroków ma własne tempo i żaden nie przyspiesza od zwiększenia budżetu.
Czy da się przyspieszyć efekty SEO?
Częściowo tak. Najszybciej działa poprawa podstron, które już mają wyświetlenia w Google, oraz usunięcie przeszkód technicznych w indeksacji. Budowania zaufania do domeny przyspieszyć się nie da.
Po jakim czasie SEO zwraca się finansowo?
To zależy od marży i wartości pojedynczego klienta, więc nie ma jednej odpowiedzi. Sensowna metoda to policzyć, ile zapytań miesięcznie musi przyjść z Google, żeby pokryć abonament, i zestawić to z tempem wzrostu ruchu z pierwszych sześciu miesięcy.
Kiedy uznać, że pozycjonowanie nie działa?
Jeżeli po czterech miesiącach nie rosną ani wyświetlenia, ani liczba zapytań, ani liczba zaindeksowanych adresów, to jest realny sygnał, że coś jest nie tak. Wcześniejsze wnioski wyciągane z samych pozycji zwykle prowadzą do błędnej decyzji.
Kamil Kanigowski, założyciel SEONIM. Od ponad dwunastu lat prowadzę projekty SEO dla firm usługowych i sklepów internetowych. Jeżeli chcesz sprawdzić, na jakim etapie jest Twoja strona, odezwij się do mnie.
Z tej samej serii
Jeśli planujesz start i chcesz mieć komplet obrazu, zajrzyj do dwóch pozostałych tekstów:
- Ile kosztuje pozycjonowanie stron: modele rozliczeń i to, co realnie przesuwa kwotę w górę.
- Jak przygotować strategię SEO: sześć etapów w kolejności, w jakiej mają sens.
